华宇平台网址_徐进：原生动力的焦点竞争力就是

　　“营销行业是一个综合性很强，但又透着人性最简朴纪律的行业,真正优质的营销公司能够助力企业兑现更好的经济价值与社会价值增进。近十年来，随着互联网的快速迭代、新营销方式的推陈出新，以及企业在新经济环境中转型、重塑的需求，企业对营销行业的专业能力、创新能力与生态链路整合能力的要求也愈发水涨船高。营销行业从国际4A流传团体到本土广告公司，从传统营销公司到数字传媒公司…另有创意热店，人人都在试探着营销行业的种种可能，或为情怀，或为生计，其中也涌现了一批优异的公司。但与此同时，也有一些公司为了赢得客户和生意，疯狂比稿、血拼价钱，对整个行业发生了极大的打击。当低价模式成为一些客户的通例甚至习惯之后，那么由此引发的因果关联势必将在营销行业内造成极负面的影响。这也是为什么客户们会时常叹息，能与企业确立历久关系的营销公司愈发可遇不可求，更不会奢望他们可以真正做到助力企业的‘价值增进’。”原生动力创始人兼CEO徐进在接受中国网科技采访时示意。

　　在营销和互联网媒体行业有着19年从业履历的徐进，从全球最大流传团体WPP旗下的智威汤逊(JWT)董事总经理，到灵狮中国CEO，到凤凰网高级副总裁，再到三年前建立原生动力数字传媒公司。他对原生动力在行业内的定位是：基于中国首创的原生场景营销理念，做有情怀并务实的探索者。通过与企业客户共创同等的共赢关系，助力品牌在互联网时代转型升级，为企业实现价值增进。

　　“若是用广告公司来界说原生动力就显得过于狭隘了。许多公司确实是在做广告，好比：做计谋、创意、品牌TVC、媒体投放、电商运营等。但原生动力并非如此，我们是在产业链条被切割和涣散的时代，做新的全域整合：通过计谋头脑找到解决问题和价值增进的路径、缔造场景内容、品牌自有IP建设、媒体投放优化、网红达人互助实现营销一体，为企业赋能。我们与企业是运气的配合体，我们一起生长。” 徐进说，在这一理念下，原生动力在已往三年服务了医药康健、食品饮料、AI人工智能、高端红酒、家电卫浴、互联网电商等行业的客户，并赢得了客户治理层的认可与信托。公司也在创业的第一个完整财年实现1.1亿的收入，2019年实现近两亿的营业额。突出的显示也赢得了行业一定，获得“2018年度十大新锐数字营销公司”和“2018年度最具生长性数字传媒公司”。

　　打磨原生场景营销系统，与企业确立同等互信的共赢关系

　　徐进笑称自己选了一条最难走的创业路，由于治理企业的专业能力和优异的谋划业绩，拿过许多行业大奖，做过诸多国际国内奖项的评审，获得许多业内先辈和同伙的认可。但在三年前放弃了互联网大平台提供的优越机遇和光环，选择了对自我的挑战。他说，创业后才真正明白低和谐务实的意义。他和他的团队一直在潜心研究两件事：一是通过不停打磨公司的原生场景营销系统，助力企业完制品牌的转型升级;二是与企业共创同等的共赢关系，辅助客户融入数字化浪潮，紧跟时代提高的趋势。互联网经济大生长，中国企业“要从中国产物向中国品牌转变”。以是原生动力所思索的、所实践的，就是要站在客户的角度，让这套系统能够加倍适配于中国企业在当下实现二次增进，固然也包罗赋能企业的创新产物，以及线上电商与线下渠道的买通。

　　这是一个逆水行舟、不进则退的时代，这是一个只把机遇留给实干家的时代，这更是一个自我突破的时代。我们看到，许多企业都在连续创新，稀奇需要外部智囊，需要像原生动力这样懂整合链路的营销公司，提供包罗从前端品牌咨询、到产物的谋划、再到研发介入、原生内容缔造、媒体关系共建、网红达人互助、电商运营等，去辅助他们实现转型与再生长。而兑现这些的最大条件就是与客户确立在专业能力上的绝对信托。

　　因此，原生动力始终致力于与客户共创同等互信的共赢关系，若是不能真正领会到企业的脉搏、企业下一步生长的构想，那么任何互助伙伴都将无法精准领悟到左右企业生长的焦点基本，头脑的天花板就会被限制在营销需求、媒体需求、以及创意需求的层面，作用就显得过于单一，而不是深层次的“价值增进”。

　　另外，大转型时代对于企业生长最颠覆性的影响在于：消费者从被品牌围猎的时代走向了与品牌平权的时代。信息爆炸，内容触点无限厚实，人有权选择自己的内容触点和内容类型。企业和品牌去那里围猎?品牌的锤去那里砸人?事实上，与人确立强关系，确立对话平台在当下无比主要，这点在疫情时代的钉钉身上体现的淋漓尽致。作为云教育的焦点平台，疫情初期的钉钉受到列位“少侠”竭尽全力的1星攻击，但钉钉CEO的态度却是不反驳、不注释，坚决用产物提供最好的服务，用同理心的内容扭转恶意差评。CEO亲自披挂上阵督战，最高层的意志获得了最准确的转达，以是钉钉在疫情时代缔造的一系列自黑、自嘲、又有些小傲娇的内容，虽然制作粗拙，却足够精准，直接促成了自上而下的统一行动，辅助钉钉一战翻身“黑转粉”。

　　以是在这种大变革下，曾经在中国引领广告生长方向并缔造过无数经典案例的国际4A和传统型广告公司就面临着系统老化，套路传统，人才流失等问题，最基本的是凭着以往的履历无法实效的解决客户需求，无法带来真正的“价值增进”，更无法与企业形成历久的互助关系。正是在这样的庞大环境中，许多公司被迫血拼价钱和超吐返点，同时举行疯狂的比稿。原本的专业导向不得不屈服于价钱导向，这是许多公司所直面的逆境。若是不能扭转，就会失去与企业互助最基本的对等关系，也会失去产业本该有的价值。

　　在行业大环境并不是很好的情况下，原生动力选择了一条逆行路：始终坚持营销行业的焦点价值，把为企业缔造“营销一体，价值增进”做为公司的原生信仰。原生动力顺应多元化趋势、成为敢于突破的那群人、成为用整合的路径把目的切实落地的那群人、成为连续为消费者缔造价值的那群人，与行业内有情怀的人和公司一起探索新的可能。这是原生动力对当下及未来的明白，也正在这种认知的指引下不停地实践着。对原生动力来说，与企业客户互助的视角并不是仅仅聚焦在单纯的品牌内容、产物内容的打造;单纯的超级创意的产出;单纯的前言资源的采买，而是真正站在商业的角度，从最前端去明白客户最焦点的商业需求，并深刻洞察社会趋势的变迁、消费行为的转变，将商业模式、品牌计谋、场景内容、全域整合有机地统合起来，从品牌整合营销服务、到原生内容服务、到互联网媒体计谋/采买服务、到自媒体运营服务、到创新产物服务、到大数据服务、再到电商服务，为企业打造焦点场景价值构建的营销链路，让品牌/产物切实融入到人的生涯之中，进而在助力企业完成产物拓展、品牌数字化转型的过程中，兑现营销一体，价值增进。原生动力坚信若是不能够跟企业决策者确立最直接同等的相同，就很难去达制品效合一，也很难实质性辅助客户解决问题，只能最终去迎合客户，最终失去价值。“我们经常在聊一个问题，就是说客户请我们的目的是什么?不是为了听好话，是为了提供实质性的专业支持并实现与消费者的毗邻，我们必须真诚地面临相互，形成一家人的关系，原生动力的价值是在助力企业价值增进，这才是我们互助的基本目的。” 徐进如是说。

　　与客户一起拓展认知界限，在焦点产业价值上构建历久主义

　　徐进说，营销产业愈发套路化，其实是阻碍行业生长和再突破的，由于客户的的需求是在市场的快速转变中不停更新的，只有同步和同理心头脑才气缔造适配的解决方案。原生动力接纳的计谋是跟客户一起，配合拓展认知界限。

　　构建历久主义的基本逻辑，是围绕企业焦点价值，打造属于企业自己的IP化营销平台，形制品牌深度链接用户的无形资产。

　　从原生动力服务云南白药的案例来看，当洞察到全民大康健、全民运动的趋势必将在天下局限内迅速升温之时，以超人气民众运动“慢跑”为切入点，连系“百年国药”的信托背书、多场景科学解决方案型产物组合(如：云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药泰邦系列产物等)、以及多元化的专业体验，服务于全家庭用户的品牌专属IP “爱跑538”便孕育而生。“爱跑538”不仅是整合了人群、产物、体验、服务、流动等焦点内容的平台，同时联动线上与线下，企业与渠道，品牌与媒体，买通全场景价值生态链。在这里，云南白药坚持分享最科学的康健理念，使“病后医病”的传统看法逐渐转变为“病前预防”，逐步拓展品牌、产物与用户间供需场景关联的同时，让百年医药人的大视野、大情怀、大款式，以大公益的方式为国人带去温暖与关爱，更让康健生涯方式倡导者、引领者的企业定位获得切实的展现。

　　自流动开展以来，云南白药爱跑538赛事始终秉持着关爱全民康健的初心，4年来跑遍天下30余个都会，吸引十多万人参赛，流动笼罩人群超3000万人，人群局限横跨幼童到八旬老者，这一路上用跑步的方式率领了越来越多的人群、家庭收获了康健与快乐。

　　除此之外，在当代职场环境中，洞察到职场加班人的康健隐患，以焦点产物云南白药气血康“植物补益、改善神倦乏力”的差异化优势为切入点，打造“云南白药气血康，植物补益在身旁”IP，三年连续深耕“致敬，拼搏的职场加班人”主题，用差别维度的优质内容做驱动，配合互联网端的垂直职场媒体平台为流传介质，使原生内容在全网内形成自然扩散式的流传、裂变与互动，在产物与用户间确立慎密的场景价值关联，最后通过与电商端的一键跳转，实现营与销一体化，兑现产物价值的切实增进。

　　通过历久的品牌自主IP运营，在2019年9月“云南白药气血康，植物补益在身旁”的全网流动时代，曝光量到达7.39亿人次，深互动跨越1680万人次。其中，脉脉站内向品牌电商流动页面引流106万人次,站内话题裂变分享高达43735人次,话题曝光达至136.48万人次。大姨妈站内社区流动，专属话题、纪录反馈关注互动量达69.95万人次。电商成就更为显著，双十一当天云南白药气血康电商同比增进200%。

　　再以养元六个核桃为例，作为植物蛋白饮品的领导品牌，六个核桃品牌“健脑补脑”形象深入人心，但同时也带来了形象的固化。为了让品牌快速完成年轻化、时尚化、潮流化、品质化的转变，助力六个核桃实现转型，兑现新营销环境下价值增进是当务之急。首先，必须要让“经常用脑，多喝六个核桃”的健脑补脑焦点品牌资产更好地融入年轻人的生涯。为此，打造学习场景中的六个核桃高考季、开学季IP，行使人气偶像王源的征象级代言影响力作为品牌年轻化的第一步，并推出“狂烧脑 为闪灼”的流传主题，针对学生群体(及家长)，通报崭新的场景供需价值。随后，为进一步提升品牌质感，再次升级代言人为钢琴大师郎朗，以“十五年来，六个核桃一直在起劲，让自然的智慧，陪同伶俐的你”为流传主题，坚持用内容驱动品牌与产物，在每年4-6月与8-9月与学生(及家长)最主要的高考备考生涯场景和开学场景发生慎密的毗邻，实现品牌形象的质变与销售的突破。

　　在2019年的高考季时代，六个核桃原生内容总笼罩人次6.2亿，引发大量用户的共识留言和话题热议。品牌好感度及声量提升164.5%。自媒体总阅读量高达1019.7万人次，总互动量达79662人次。高考当天，六个核桃话题窜升至微博热搜榜第三名，话题曝光器量达3482万，话题介入及互动量达109万人次。

　　最后，再来谈谈好想你的案例，好想你是一个红枣品牌，一个河南品牌，一个传统品牌。品牌的焦点资产是“养生”。但“养生”要在当下的营销趋势中融入年轻化、时尚化、更主要的是一样平常化的生涯场景。以是，原生动力以创新产物清菲菲冻干红枣银耳莲子汤为有力抓手，将“红枣行业领军者”的定位升级为“康健食养解决方案的提供者”，并以“好想你康健，枣该轻食养”的全新品牌Slogan为指引，在延续品牌焦点资产“枣”的同时，实现从产物研发到营销场景构建的多维拓展，并通过年货节等营销大IP，团结故宫博物院共创定制礼盒等全新的营销手段，助力品牌顺利完成转型。

　　在年货节营销时代，好想你自媒体阅读量笼罩 1400万人次;视频上线短短10天，仅腾讯视频平台“宫廷大戏”视频，旁观人次就达138.7万以上。“年货节”好想你取得红枣类全网销量第一;全网销量破亿，同比增进达40%;成为红枣康健礼盒销量第一，锁鲜康健礼盒销量第一。线下门店销量同比翻番;枣有心意《红枣康健类年货礼盒》成为“最佳国潮风”，助力好想你树立了行业的新标杆。

　　在特殊的疫情时期，若何辅助企业在‘危’中找到生长的‘机’

　　今年开年，疫情来袭，对于绝大多数的企业来说都面临着谋划和生长中的重大挑战，甚至是生长危急。在这种时期企业该若何决议?若何渡过危急，甚至是找到机遇?徐进也针对这个话题举行了分享。

　　疫情是“危”，但企业必须做到化“危”为“机”。其焦点万变不离其宗，要用“同理心”让企业与人在危急场景中的需求在一起;要用大企业应有的“社会责任”解决人在危急场景中的切实难题。

　　在新冠疫情危急时代，人的“物理场景”被限制，人在此时是懦弱的、不安的、空虚的、渺茫的，企业在此时打造“心理场景”去慰寄人的心灵就显得格外主要。从人在危急场景中的真实需求出发，集中打造关爱、关切层面的“情绪链接”，不要试图占有人的心智，而是掌握真正的“同理心”;不要逆势去挑战“用户”在危急场景中的主观认知，更不要试图改变或强化人的认知。企业的行动应与民众的认知更慎密地连系在一起，用同理心去赢得用户的认同。

　　另外，在危急场景中，企业必须负担更艰难的“社会责任”，将视野与款式从“小我”上升到“大我”。弱化以产物为依托的商业变现，而要在超脱商业价值之上做最切实的起劲。用更具社会意义的价值，在用户心智的差异化过程中，将侧重点更多聚焦于产物功效价值之上的情绪体验和品牌看法，更多地显示出一种对民众、对社会的泛爱与关切。

　　好比原生动力服务的云南白药，在新冠疫情时代的抗疫行动，公益捐赠、增产口罩、关爱行动，用最快速的反映，在最危急的场景中最大化释放品牌优势，解决最基本的难题，知足最迫切的需求。再好比前面提到的钉钉，在伸张着负面情绪的云学习场景中，一边不停极速强化产物功效，一边用不对立、不反驳，“一起玩儿梗”的心态，无形化解“少侠”们的焦虑与埋怨，将其乐成转化为场景营销中的有力抓手，并用一系列相符“少侠”痒点的内容，让品牌与学习场景以疫情为原点，发生深度的使用毗邻与情绪绑定。

　　不盯着别人怎么干 对行业探索才会加倍专注

　　“营销行业的康健生长需要越来越多的优异公司一起起劲，一起探索。我是有一点小小的情怀，我们照样要站在行业基础上，看能不能让这个行业的探索加倍勇敢专注一些”，徐进强调原生动力的焦点价值不是盯着别人怎么生长，而是发自内心对这个行业热爱，转化为实践的行动。

　　“今年我们就在疫情时代修炼内功，我们不只没有裁员，更招了电商团队和产物研究团队，然后再加上我们自己自己做品牌、做内容、做媒体和自媒体的能力，形成更好的系统整合和落地，这就是我以为对自己认知界限的拓展。这也更容易用换位思索的逻辑，用同理心，去感受企业家们所面临的难题，与企业一起实现品牌、产物价值的连续增进。” 徐进示意，这是他一直坚信的原生信仰，并会将它执着地贯彻到每一次为客户提供的服务和互助之中。

　　路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。营销行业在互联网时代最难的地方就是在于无定势、快生长，以是所有从业人员必须紧跟时代的措施，快速学习、快速明白、快速反映、快速升级。徐进和他的原生动力团队也一直在这条探索的道路上前行着。找到自己的特色，做出自己的优势，并真正让服务的客户实现商业的价值增进，这正是徐进和团队坚持把情怀真正落地的目的点。

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